洋蔥 有層次的辛辣__天米

一間公司會不會賺錢,重點在於兩個部份

若以補習班為例:
一.控制成本--簡單分為軟體與硬體的部份
(一)硬體:
(1)教室內外硬體:大至桌椅,黑板...小至燈管,粉筆等等
(2)一般行政費用:水電,房租...等等行政開銷
(3)其他:紙張,電腦...等等雜項費用--(開銷超大...orz)

(二)軟體
(1)教材:買現成的自修,有現成書籍費用.若使用自編教材,就從編輯,打字,送印
都是要錢老爺來打通,當然...還有龐大的參考書籍費用

(2)師資鐘點
(3)招生,導師,工讀生, 輔導老師...等等行政費用
(4)招生成本:這點會特別提出來說,因為再好的老師或補習班,也是要宣傳的
簡章設計,印刷...派報,跑校,電訪,家訪,每一個細項都有特定
成本...簡單舉,就一推了
二.創造利潤:
補習班的利潤創造,可以有好幾種分類方式,先舉兩種分類好了
(一)衝班與留班
(1)衝班:簡單說,把班外生變成班內生一個過程...,也是所謂的第一波招生
依招生節奏,配合招生策略...讓新生或家長來試聽或詢問,
白話一點,爭取一個見面的機會
(2)留班:當學生進班後,讓她留下上課或繳交學費的一個過程
包含詳細課程說明,學費...等等,重點在於話術使用...^^

以上的衝留班,比較屬於基本的流程...
若是更有功力的招生企劃或上課講師...
可以把衝留班化於無形於課堂上...(哈哈,很像在講如來神掌一樣)
怎樣無形法呢?舉個例,學生只要上課,會自己帶新生
完全不用要求!!
當然,降程度的招生企劃或講師,萬中選一啦...^^

(二)分成師資,教務,訓導管理與輔導,這四個大類門來說明
這部份若有興趣的,有機會再說喔...因為好多...^^


補習班是一個很有趣的行業,當然衝入這行業的很多...
不過,有點成績的...還是在少數,
心動的同時,還是要有毅力與耐心的...